先打动，然后说话补偿

摘自 关于跨点表达的真相……只有真相 

作为一名经理，我对这些受访者多年来采取的不同方法感到很满意。 作为最佳奥斯卡最佳表演奖的获得者，有几项访谈非常出色。

表演第一名是新手，经验不足 degreed 我称为“哈巴狗”的受访者帕格准时参加了面试，穿着整齐，并为面试做好了充分的准备。

我以简单的问候语开始了面试，请帕格喝点东西，然后让他知道面试中会发生什么。 在我提出第一个问题之前，Pug告诉了我他的薪资期望，并告诉我还有其他公司愿意满足他的期望。我可以告诉你，他的期望大约是我们通常为刚获得学位的候选人支付的钱的两倍，而且我知道我们永远无法付给Pug他想要的东西。我决定承认帕格对薪水有期望，并且坦率地讲了其余面试的动议。我已经在面试的前几分钟内做出了“拒绝”决定。

排名第二的是一位经验丰富且合格的候选人，我将其称为“基普”。 Kip拥有丰富的履历，对我来说将是宝贵的经验，并显示出很大的希望。我并未完全在Kip上出售，因此期待我们的采访。在整个采访中，他的语气是“你必须向我推销为什么要来为你工作”，并让我知道要吸引他离开目前的工作需要“很多钱”。我感到非常失望，因为我最初感到一个有希望的人变成了一个傲慢的雇佣军，希望将他的服务提供给出价最高的人。吉普最终留在了他目前的雇主那里，不再和我一起工作。

两种表演都有共同的线索贯穿其中。在我有机会决定我是否希望他们成为员工之前，他们俩都在讨论中引入了薪酬。现在不要误会我的意思；薪酬是我们工作的重要组成部分；抵押贷款需要还清，孩子们需要大括号，而政府则希望削减。您需要确保自己所做的工作得到合理的补偿。但是，有适当的时间讨论薪酬，也就是在雇主已经确定他们想要您并且您已经决定要成为雇员之后。在我们深入了解这一点之前，我将假设您已经完成了这项工作的一些基本作业，并且您不希望每年能赚到3万美元的工作赚10万美元。如果差距很大，那么要么重新调整您的期望，要么不进行面试。

假设薪酬期望值匹配，则在面试过程中要优先考虑资格。大多数成功的广告系列都不会先向您显示产品的价格，然后再向其说明所提供的价值。他们让您了解产品将如何满足您的某些需求，然后告诉您产品将花费您多少（以及对您有多大好处！）。您的面试策略没有什么不同；您想要在讨论薪酬之前展示自己如何满足需求以及如何解决潜在雇主的问题。一旦雇主了解了您的资格并设想了您对公司的价值，他们便能够更好地专注于薪酬。

想要一些有关如何首先确定资格的想法吗？检查这些：

• 向他们展示你想要的工作 –遵循中概述的准备建议 您不能为面试做任何准备。提出一些好的问题，以证明您对该工作感兴趣。有兴趣，让面试官看到它。不必担心由于表现出兴趣而失去谈判杠杆。您希望他或她对您从事这项工作的前景感到兴奋。
• 不要努力争取 –对工作表现出不感兴趣或漠不关心，以使准雇主将您从当前工作中吸引出去，这只是一个坏形式。准雇主往往会走开而不是玩游戏。像表面上的东西一样脱落，它可能会适得其反，您会错过真正想要的工作。
• 找到问题并提供帮助解决问题 –如果在面试中您提出了潜在雇主正在遇到的现实问题，愿意做一些研究并写一些解决问题的方法，那么您会给人留下深刻的印象。如果您的报价被接受，请在必要时燃烧午夜的油，以降低您的想法，并在面试24小时内将其发送给他们。有几次受访者对我说，我不仅对他们提供的内容印象深刻，而且对他们的主动性和响应能力也印象深刻。最终，两个受访者最终都成为了雇员。
• 谈谈就好像已经有了工作 –我喜欢受访者在采访中使用“我们”语言。我不认为这是放肆的；我将其视为被采访者，希望成为团队的一分子并深入研究并完成工作。不要害怕说话，就好像您是公司员工一样；您的面试官正在尝试评估您在公司中的职位，向他或她展示。

在谈判薪酬之前，要先确定自己是一个可行的合格候选人。确保公正的薪酬方案的最佳机会是，首先通过展示技能，展示主动性和表现出成为一名员工的意愿，使面试官真正希望您。让他或她先爱你，然后再谈补偿。

摘自 关于跨点表达的真相……只有真相 

朗尼·帕切利
主讲嘉宾|董事|自闭症倡导者|作者|项目管理专家|微软/埃森哲资深人士 
看他的书 亚马孙 .