自孩提时代起，马克就被誉为面对面的竞争对手...
无论是在体育运动中，在教室中还是在人际关系中，除非他在所做的任何事情上击败了别人，否则他都不会幸福。 参加Mark比赛意味着他将竭尽全力确保自己赢球，而竞争对手则输了。 团队中的成员都喜欢并鼓励他的竞争精神。那些不在他团队中的人会担心他。 他成长过程中获得的奖杯和奖牌数量证明了他的行为。 成年后，他的竞争精神并没有减弱。 他成为公司采购组织中一个令人担忧的谈判者，并以举止得体而著称，他会不遗余力地确保他的供应商尽可能地放弃，以便他的公司能获得更好的交易。 供应商讨厌与他打交道，但他的公司太大了，不容忽视，因此他们忍受了他。
马克立即发动攻击，质疑詹妮弗的动机，侮辱了她的才智，并公开称赞她无能为力。詹妮弗站稳了脚跟，与马克的老板亚历克斯建立了关系，并最终卖出了双赢的提议。 马克很生气，发誓要让珍妮弗（Jennifer）尽可能过上艰难的生活。
几个月后，亚历克斯决定在另一家公司工作。 马克觉得他是亚历克斯工作的开始。 马克接受了副总裁克里斯蒂（Christie）的采访，获得第二名。 有人找到了工作。 马克出乎意料地生气，马克冲上佳士得的办公室，找出为什么他没有得到这份工作。 马克接近克里斯蒂的办公室时，他在门口看到克里斯蒂。 “马克，我希望您认识新的小组经理”。 马克来到办公室，看到詹妮弗坐在那儿。 “詹妮弗是我们新的集团经理吗？”马克怀疑地问。 “是的，她与人建立联系并与合作伙伴一起帮助我们实现目标的能力给我们留下了深刻的印象。 我们很高兴她在船上。 我相信你将从她那里学到很多东西。” 马克觉得他好像被重击的公羊击中了肠子。 他公开称职为无能而感到尴尬的那个人就是控制自己职业的人，现在是该组织最喜欢的孩子。 马克无法应付这种情况，最终在另一家公司担任较低级别的工作，因为他的毒性性质使他无法在自己的行业中找到可比的工作。 马克的超强竞争性最终追上了他。 他渴望将成功等同于他获胜而其他人失去的渴望使他陷入了失败者的困境。 他认为建立关系只是弱者所做的。 他有很好的机会与Jennifer建立业务关系，并弄清楚他和Jennifer如何完成对双方都有利的事情。 如果马克一直专注于与珍妮弗的关系，而不是将她视为国际象棋典当，那么这个故事可能会截然不同。 对您而言，您建立的专业关系有多重要？ 我不是在谈论表面上的“嗨，你好吗”。我说的是真诚的关系，在这里您可以真正了解对同事重要的事情，如何为他们提供帮助以及他们如何为您提供帮助。 当您花时间了解对您的同事而言重要的事情时，您会在建立自己的信誉方面大有帮助。 我想很清楚我在说什么；我并不是在主张您只是简单地做或与同事想要的东西保持一致。 采取这种立场，您将被视为无风帆漂流在海洋中的帆船。 我要提倡的是，您了解自己和您的同事在哪里有相似且不同的目标，利用相似之处并努力在差异上实现双赢。 因此，我为您准备的： 掌握信誉还与您认识的人，如何与认识的人建立关系以及您和您的同事如何学习互相帮助以取得更大的成功有关。 不要放任不管。 无论您做什么，都应始终将其放在首位。
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2021年1月
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